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叫做潜催眠状态，后者叫做催眠状态。潜催眠状态与催眠状态的关系，就像正常人与神经病的关系，两者只有量的不同，没有质的差别。我们的潜意识，无时无刻不在接纳来自外界的刺激，被暗示而建立心理预期，并生成实现预期目的的冲动。在催眠状态下，意识被限制和弱化，因此潜意识在催眠师的引导下，可以非常顺利地完成心理预期；在潜催眠状态下，意识非常清醒，因而会对潜意识完成心理预期的冲动进行阻拦，潜意识只得选择潜移默化的和平演变。因此，佛洛伊德把爱情与催眠相提并论，又指出群体行为中有集体催眠的影子。其实，潜催眠状态在生活中被广泛应用着的，尽管我们并不知情。比如说，我们可以用暗示来培养人的心理惯性，从而主导交流。举个例子，当我们要向人借东西时，可以先问两个对方会给出肯定回答的问题，然后再提要求，对方就难给出否定的回答了。三国里曹操借管粮军曹的头时，就是用的这个法子。肯定式提问所带来的心理暗示，可以在对方潜意识里建立了一种肯定式回答的心理预期，使得对方只有在遵循这一惯性、作出肯定回答时，才感到心安理得，反之，就会因为潜意识与意识的冲突而感到焦虑不安。同理，我们批评人时，可以先肯定他的优点，再指出他的不足，对方就会稀里糊涂地接纳了我们的评判。潜催眠状态也是我们用正面暗示自我肯定和激励的理论基础。此外，我个人认为，在阅读书籍、欣赏音乐或观看电影时，都可以通过高度集中注意力，完全释放意识流，实现接受艺术作品暗示，进而自我催眠的目的。比如说，我在看书时往往听一些节律缓慢的音乐，放慢自己的呼吸，集中注意力，全身心融入文字背后的精神世界中，就可以串联意识与潜意识，从而获得灵感与想象力，并将所思所得评注在书上，实现与书作者的精神交流。看电影最好理解，当我们全身心接纳导演的影像暗示时，我们就如同进入了另一个世界，完全与角色融为一体了。”
她来敬了我一杯酒，“冯笑，原来心理学还和我们的现实有如此紧密的联系啊？其实我在警校的时候也学过一点心理学的，不过我们学的主要是犯罪心理学。很多事情我们都知道，只不过就是没有把这样的事情与理论联系在一起。”
我更加兴趣盎然，“童谣，其实我们现在正处于一个全民被催眠的时代。在这样的时代，全民催眠其实无时无刻不在进行着。这种催眠，就是国家对个人的催眠。
我国著名的催眠大师马维祥先生认为：催眠术的成功，从实质上看，就是催眠师的意志战胜了受术者的意志，进而发生心理上的感应，最终导致催眠师对受术人者意志的全面控制。也就是说，催眠其实就是意志的较量。近代以来，国家机器在新的政治体制与科技手段的支持下，强大到足以渗透和左右个人生活的一切。在国家意志面前，个人意志是如此渺小。
国家利用庞大的宣传机器，全天侯、全方位地进行着群体暗示与全民洗脑，国家意志完全战胜了个人意志，操纵着个人意志。各个国家只有口号上的不同，本质都是一样，那就是打造顺民，服务政权。新中国初期的那个精神至上的疯狂年代，正是这种强力暗示的作品。
因此，当今世界已经进入了全民催眠的时代，这一伟业的成就者，正是世界上最伟大的催眠师。这就是这个世界上的政治家们。”
我的话刚刚说完，童谣顿时就严肃地对我说道：“冯笑，你怎么能说出这样的话来呢？你应该知道，你现在已经是院长了，是官员，这样的话最好还是不要在外边讲的好。
宣传是宣传，洗脑是洗脑，完全不是同一码子事情嘛。宣传是引导，是导向，怎么能够把正大光明的事情说得如此不堪呢？冯笑，我觉得你看问题的角度有问题。
其实一个心里坦荡而且光明的人，他看问题的角度就一定会是积极的、向上的，反之就会只看到社会的阴暗面。说实话，我以前是警察，我看到的阴暗面可是要比你多得多了，但是我依然觉得我们的国家是有前途的，未来是光明的。
呵呵！冯笑，你不要觉得我是在给你讲大道理。其实讲大道理的话你应该比我厉害，毕竟你是当领导的人嘛。不过我说的是真话，我心里就是那样想的。”
我顿时尴尬起来，刚才的兴致一下子就没有了。不过我觉得她说的也很有道理，其实我自己知道，在我的内心深处看问题的时候确实很阴暗。