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    “不错,你说的对,这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道:“好,那咱们就把这个问题给跳过去。”

    “感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。

    “嗯,接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道:“现在你已经在承山市铺开了零售环节,可即使如此,和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫…”

    “您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的,否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。

    现在方远抛出了橄榄枝,陈文泽更是马上接住,看中的是什么?

    还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛!

    “你是学生,刚刚开始接触生意,很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道:“这种零售业,销售渠道是最重要的。”

    “没有销售网,你产品再好也卖不出去。”

    “举个例子,假如我想卖和你同类型的商品,去找厂家谈合作的话,你觉得他们给你的价低还是给我的价低?”

    “在进货价占优的前提下,我握着整个承山市最庞大的销售网络,你觉得你还有竞争力么?”方远轻轻叹口气,对陈文泽缓缓说道:“年轻人,你需要学习的地方还有很多很多。”

    陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容,要是换个普通少年过来,可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了,可陈文泽是什么人,这些道理他研究的要比方远更加透彻!

    “方主任,您说的很正确,销售网络是零售业的重心,可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远,陈文泽不卑不亢缓缓说道:“在我看来,无论什么行业,产品都是第一竞争力。”

    “举个例子,拿饭店这种服务行业来说,服务是重要,可更加重要的还是产品,也就是饭店本身的菜品要过关。”

    “如果菜品不过关,比如不好吃,不卫生,就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的,挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何,而不会把服务放到最重要的位置…”

    方远轻轻皱起眉头,陈文泽的这番话没有任何毛病,道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要,可产品才是核心,有良好、完善的销售网络是零售前提,产品才是第一位的。

    方远想不明白陈文泽年纪轻轻,又是第一次做生意,是如何自己想到的这些?

    原本,他打算拿这番话压陈文泽一番。

    这样一来,在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。

    可没想到的是,方远的一席话刚刚说完,反而被陈文泽给反击了。这下子,场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。

    “方叔,我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道:“既然我想和您合作,那自然也是看中了供销社的销售网络,这一点是毋庸置疑的。”

    “可是,这件事情我也付出了不少心血,如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠,我想我也没办法和您继续合作,只能走目前的老路,赚些小钱花了。”

    “文泽,刚刚我已经说过了, -->>

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